Alejandro Cantero
Una retirada a tiempo
No siempre conseguimos nuestros objetivos. O no siempre podemos hacerlo al precio adecuado. Tanto si perseguimos un acuerdo integrador como si buscamos el equilibrio distributivo, es posible, aunque infrecuente, que en un momento dado comprendamos la imposibilidad de llegar al final.
Si tenemos la más mínima duda respecto a la viabilidad del acuerdo, deberemos seguir negociando. Incluso si creemos vagamente que no vamos a conseguir el cierre, también tenemos que seguir intentándolo. En casi todas las negociaciones, especialmente en las más largas, hay un momento en el que se cree que todo está perdido y que no se alcanzará el acuerdo.
Pero si, por las razones que fueren, cree imposible el acuerdo, no trate de obtener otras rentas o demostrar que es un gran negociador, llevando las cosas al límite. No pierda el tiempo ni se lo haga perder a los demás. Si Vd. quería vender un barco y se da cuenta de que no será posible, no intente vender las velas; ya habrá otro tiempo para eso. No desgaste a su equipo ni a sus interlocutores.
La coherencia, la seriedad y el respeto nos abrirán más puertas en el futuro que la obsesión por el pequeño logro a corto plazo. Sepa, pues, retirarse a tiempo si llega el momento de hacerlo. Recuerde el lema “una retirada a tiempo (hoy), es una victoria (mañana)”.
Nos encontramos ante otra de las llamadas Técnicas para mejorar nuestras posibilidades de éxito